satış
-
Lufthansa Grubu, Satış ve Pazarlamayı Yeniledi
Lufthansa Grubu bünyesindeki havayolu şirketlerinin (Lufthansa, SWISS, Austrian Airlines, Brussels Airlines) direkt bağlantı seçeneklerini genişletmek için oluşturulan yeni pazarlama ve satış stratejisi hayata geçiyor. İşte Lufthansa’nın yeni ortaklıkları… Lufthansa Grubu’nun Frankfurt Merkezi’nde Satış ve Gelir Yönetiminden Sorumlu Yönetim Kurulu Üyesi Jens Bischof, Berlin’de düzenlenen Turizm Fuarı ITB’de, yenilikler hakkında bilgi verdi. Birebir satışın daha öne…
-
Lufthansa, Google Flights ile Anlaşma İmzaladı
Lufthansa, havayolu şirketlerinin müzmin sorunu olan düşük kâr marjı olgusuna karşı hamlelerine devam ediyor. Hatırlanacağı üzere, Lufthansa grup şirketleri 1 Eylül 2015 tarihinden geçerli olmak üzere, genel dağıtım sistemleri (GDS) üzerinden yapılan rezervasyonlardan ilave ücret tahsil etmeye başlamıştı. Söz konusu uygulama çerçevesinde, GDS üzerinden hazırlanan her bilet için “Distribution Cost Charge” (DCC) adı altında 16 Euro…
-
Lufthansa’nın Yeni Satış Stratejisine Acentelerden Tepki
Alman seyahat endüstrisi, Lufthansa’nın küresel dağıtım kanalları aracılığıyla gerçekleştirdiği bilet satışlarına 16 Euro’luk ek ücret getirmesini tartışıyor. Lufthansa, küresel dağıtım kanallarından alınan biletlere, bilet başına 16 Euro dağıtım ücreti getireceğini açıkladı. Uygulama Lufthansa ve ona bağlı hava yolu şirketleri Austrian, Swiss ve Brussels Airlines’da geçerli olurken; Germanwings ve Eurowings’de olmayacak. Direkt satış kanallarında uygulanmayacak olan…
-
Lufthansa’dan Yeni Satış Stratejisi
Alman havayolu devi Lufthansa Grubu’ndan bilet satışlarına devrim gibi bir değişiklik geliyor. Bilet satışlarında ekonomi sınıfında üç farklı fiyat uygulayacak havayolunun hedefi ne olacak? Lufthansa Grubu havayolu şirketleri Lufthansa, Austrian Airlines, Brussels Airlines ve SWISS bilet satış stratejisinde yapacakları değişiklikle kârlılığı artırmak üzere düğmeye bastı. Yeni oluşturulan satış stratejisiyle gelecekte bilet satışlarından elde edilen kazancın…
-
jetBlue, “Apple Pay” Kullanan İlk Havayolu Şirketi Oldu
Havayolu sektörünün öncü şirketlerinden jetBlue, yakın bir gelecekte uçaklarında “Apple Pay” kullanılacağını açıkladı. Bilindiği üzere iPhone, Apple Watch veya iPad cihazları üzerinden kullanılabilen Apple Pay ve benzeri uygulamalar ile, klasik cüzdanlar önümüzdeki yıllarda yerini, dijital olanlarına bırakacak. Bu trendi en başından yakalamak isteyen jetBlue, uçuş esnasında Apple Pay kullanımına imkân vererek, rakiplerine göre bir adım…
-
Tâlî Gelirlerin Önemi Giderek Artıyor
Küresel kapsamda faaliyet gösterip, kâr marjı belki de en düşük sektör olan havayolu işletmeciliğinde, tâlî (ancillary) gelirlerin önemi giderek artıyor. IATA’nın, geçtiğimiz hafta kamuoyu ile paylaştığı 2014 tahminleri gerçekleşirse, önümüzdeki yıl havayolu şirketleri toplamda 3,3 milyar yolcuya hizmet verirken, kâr marjları sadece %2,6 mertebesinde gerçekleşecek. Yolcu başına düşen net gelirin yaklaşık 6 USD olması bekleniyor.…
-
Uçuş Esnasında Alternatif Satış İmkânları
Ticarî havacılığın ilk yıllarından beri, uçuş esnasında yolculara perakende satışı hep varolmuştur. Havalimanındaki duty-free mağazalarında vakit kaybetmek istemeyen veya buna vakit bulamayan yolcular, gerek hediye etmek gerekse kendi kullanımları için, uçuş esnasında perakende alış-verişe yönelebiliyor. Uçak içerisinde yapılan bu alış-verişlerde, tüm dünya genelinde üzerinde ağır bir vergi yükü olduğundan, sigara satışları ön plana çıkıyor. Alkollü…
-
Havayolu Şirketleri Doğrudan Satış Yapamaz mı?
Havayolu sektörünün önde gelen oyuncuları, elde ettikleri faaliyet kârı açısından mukayese edildiğinde, durumun havayolu şirketleri açısından hiç de iç açıcı olmadığı görülür. Havalimanı işletmecileri, rekabet seviyesinin nispeten düşük olduğu şartlar altında %20’ye varan kâr marjı elde ederken, havayolu şirketleri faaliyetlerine neredeyse hiç kâr etmeden devam etmektedir. Uçak bileti satın almak isteyen yolcular ile havayolu şirketleri arasında…
-
En Fazla Duty Free Satışı Yapılan 10 Havalimanı
Havayolu ile özellikle uluslararası seyahat edecek yolcular için vazgeçilmez noktalardan bir tanesi, hiç şüphesiz, havalimanlarında duty free yani gümrüksüz satış yapan mağazalar olmaktadır. Günümüz şartlarında havalimanlarının uzunca bekleyişlere sahne olabilecek bir işleyişe sahip olması, yolcuların böylesi mağazalara olan ilgisini artırıyor. Aslında dünyanın dört bir yanındaki dış hat terminallerinde, ticarî havacılık tarihinin ilk gelişme yıllarından bu yana duty free imtiyazına sahip mağazalar bulunuyordu.…
-
DMT’ler, İş Seyahatinde Bir Alternatif Olabilir mi?
İş amaçlı olarak yapılan seyahatler özellikle Mercedes-Benz, HP, Siemens, Coca-Cola gibi dünyanın dört bir yanında on binlerce çalışanı olan çok uluslu şirketler ile devletlerin dış ilişkilerinde aktif rol oynayan kurumları yakından ilgilendiren konulardan bir tanesidir. Böylesine büyük kurum ve kuruluşlardaki seyahat sayısı o kadar fazla olabilmekte ki, işin mâlî boyutunun yanı sıra, çalışanların seyahatlerinin organizasyonu…
-
Seyahat Yönetim Şirketleri (Travel Management Companies)
Seyahat harcamaları, Mercedes-Benz, HP, Siemens, Coca-Cola gibi dünyanın dört bir yanında on binlerce çalışanı olan çok uluslu şirketlerin ve devletlerin dış ilişkilerinde aktif rol oynayan bakanlık ve diğer kurumların gider kalemlerinden önemli bir tanesi durumundadır. Böylesi büyük şirketlerdeki seyahat sayısı o denli fazla olabilmektedir ki, işin mâlî boyutunun yanı sıra, çalışanların seyahatlerinin organizasyonu da büyük…
-
Madrid ve Barselona Havalimanları’nın Satışı Ertelendi
Bir ülkenin ekonomisinde işler kötü gitmeye başladığında, durumu toparlamak hiç de kolay olmuyor. Çaresiz kalan hükümetler, devletin elinde ne var ne yok, satmak zorunda kalabiliyor. Hatta bazen durum daha da kötü olabiliyor. Ekonomik ve siyasî belirsizlikler o kadar artıyor ki, satışa çıkarılan devlet mülküne uygun müşteri bulmak dahi imkânsız hale gelebiliyor. Geçtiğimiz yaz mevsiminde İspanyol…